或者谈判告一段落之前
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2‘在发送电子邮件之前，最好把邮件打印出来，并且小心阅读一遍。思想者提供解决问题的方案 离开了思想者的钻研和透彻，现实就会成为一团无法理清的乱麻。 我们无法做出正确的行动，甚至根本无法行动。 你可能听说过，有的父母责骂孩子学习时注意力不集中，后来才发现孩子患有阅读障碍或注意力缺陷多动障碍，并因此而后悔不迭。他真实的感受是怎样的。 他为什么总是一'副扑克脸。 ” 我记得，有次和某人谈判时，他总是弓着手，手掌并拢，手指上指。如果谈判中对方说话照本宣科的话，我敢打赌他们没有考虑到你所关心的点。“你爸爸什么。 ”埃莉的妈妈一脸惊讶地问我。何时展示压力，何时展示高能量，各种考虑需基于你遇到了怎样的谈判对手。
以“否”为标签的提问 一个以“否”为标签的提问往往被用来确认在双方进入讨论的下一个阶段之前，或者谈判告一段落之前，对方是否还有需要回答的问题。工作坊一开场，我就借鉴了创立了梦想大学的朋友兼同事马西娅维德尔（&匕1166〕的教学法。他的双手姿势显示他有耐心，身体前倾则显示无论是反驳你，还是与你面对面你谈判，他都有着十足的信心，认定自己可以掌控 局面。 在此我着重突出了比尔的感受，因为如果他引述的数据不准确，我们有时会说“他撒谎了”。 但实际上，即使他的身体语言与所说的话完全呼应，也不一定就必然如此。 与此相反，他可能真的并不知道答案，却认为自己讲述的全是事实。从不计其数的谈判中，我得出结论，这类人往往都是控制型人格，他们都坚定地想要求胜。他们为寻常人装上三头六臂，让他们能够手到擒来地买机票、买股票，甚至为孩子发烧做诊断。《可以预见的危机为什么不能防止。那么在你自己的产品以及服务问题上，你如何利用这一原理呢。还有，如果对方说完了，你可以问：“还有别的需要说明吗。 ”要带有一种询问的语气去说。他的梦想家是平衡的，因为他不仅行动有力，在工作方法上敢于创新，作为一名新任领导者，他还能直觉地感知自己的需求。 日常生活中的梦想家 你的梦想家可能弱势运行，使你不敢想象一个不一样的、更美好的未来。
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